お客様が来ない理由、商品が売れない理由。
商品が売れない理由をご存知でしょうか？
その明確な理由は3つしかありません。
WEBマーケティングを何年も勉強、手配してきた経験からそう断言できます。
しかしこの３つを知らないと、商品を売るためにはどうすれば良いのかわからず、焦ってしまうことでしょう。
この記事ではそうなる前にその理由をお伝えいたします。
ぜひ、参考にしていただき、商品を売るための戦略作りにお役立てください。
売れない理由１：商品を知らない
商品が売れない最大の理由は”商品を知らないこと”です。
みなさんはこの１年間で何種類の携帯電話の種類が発売されたかご存知ですか？
新作のジュースは何種類発売されたでしょうか？
新しい音楽のリリース数は？
このように消費者は自分の興味のあるカテゴリー以外の知識はほとんど持っていません。
商品を買ってもらうには、まず第一に、どのように認知を取っていくか、を考えなければいけません。
売れない理由２：商品に魅力がない
売れない理由の２つ目に壁になってくるのはその商品の品質や信頼性、特徴などがうまく伝わっていないことです。
消費者には皆、問題意識があり、その意識が商品の選択基準になります。
例えば、消費者がディナーに行くときに選ぶお店は「夜景が綺麗なお店」「店内の清潔感や騒がしさはなんでもいいから安いお店」「メインは焼き鳥がイイ」など第一希望となる課題があります。
消費者にこの課題をわかりやすく解決できるように伝えれないと、あなたの商品は選んでもらえません。
また「この商品が欲しい！」と思ってもらえるようにブランディングにこだわったり、商品名に魅力を感じてもらう努力をする必要があります。
売れない理由３：評判が悪い、不明
商品が売れない理由3つ目は、口コミの影響を考慮できていないことです。
市場価格の何倍もする新商品がSNSでの評判をキッカケに大流行しています。
逆に、値段や性能に満足して買おうと思っても、評判が分からなかったり使用者のレビューを見て買う気がなくなった経験があるのではないでしょうか？
このように評判を考慮した商品販売戦略を考えないと良い商品であったとしても売れないのです。
まとめ
いかがでしたか。
今回は商品が売れない決定的な理由３つをまとめました。
商品を販売するときにはぜひ、参考にしてみてください。
もし、WEB上でより良い商品の展開を望んでいるなら、Nickagonにお問合せする選択も心に留めておいてください。
お客様にとって良い風を吹かせる自信があります。
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