商品の価値を高める２つの方法。
あなたは自分の売っている商品の価値を高める方法を知っていますか？
感覚では理解していても、うまく言語化できない人も多いのではないかなと思います。
しかし、商品の価値を高める方法を具体的に知っていないと商品の値段をどの様に操作すれば良いのかすら考えることができません。
早速みていきましょう。
価値が高まる＝単価が上がる
あなたが作った商品に「この商品はこの値段である。」と値付けをしたとしても、消費者が「この商品にその価値はない」と判断されたなら、その商品は買ってもらうことができません。
では、商品の価値とはなんなのか？
１つ目はその商品の素材、仕様、機能、デザインなどの事業主が開発・改善して提供できるモノ。
２つ目はブランドや消費者目線のイメージなどの消費者の内面に生まれてくるモノ。
上記の２つに分けられます。
前者は材料の仕入れ値や開発工程から決められます。一方、後者には消費者が受け取る事業情報、商品情報、過去の体験、他の人からの口コミなどから構成されます。
結論。商品価値を高めるには
SNSなどの影響で自然に伸びることもありますが、事業者としては、積極的に消費者に優位性やメリットを伝えてこの商品価値を育てていく必要があります。
つまり、所有する、体験する価値があると消費者に判断してもらえれば、商品の値段が高くても喜んで商品を購入してもらえる様になります。
また並行して、商品の製作原価を下げたり粗利益を伸ばす努力も行なっていきましょう。
まとめ
商品の価値の伸ばし方について解説いたしました。
ぜひ商品のブランディングを考える際の参考にしてみてください。
最後に、考え方はわかったけど、具体的な施策について思いつかない、、とお困りの方がいらったら、Nickagonにお問合せする選択も考えてみてください。
お客様一人一人の課題を確認させていただいて、より良い施策をご提案させていただきます。
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